家電清洗初期怎樣打開(kāi)市場(chǎng)

當(dāng)你正式加盟之后有威格利總部做您堅(jiān)強(qiáng)的后盾，您可以*無(wú)慮的開(kāi)展你的業(yè)務(wù)．從技術(shù)難題到管理疑點(diǎn)，從業(yè)務(wù)擴(kuò)展到客戶服務(wù)，您在經(jīng)營(yíng)中遇到一切問(wèn)題都可向您的大家庭威格利開(kāi)口，您將獲得*方為的整體支持，您的一切難題將迎刃而解，您將成為一個(gè)無(wú)后顧之憂的老板。

一．經(jīng)營(yíng)方略

開(kāi)業(yè)期間在當(dāng)?shù)爻繄?bào)、晚報(bào)、電視報(bào)上做些科普廣告，以培養(yǎng)*度；同時(shí)派人在居民小區(qū)散發(fā)傳單，組織業(yè)務(wù)人員上門(mén)聯(lián)系*業(yè)務(wù)；還可以與物業(yè)管理公司合作，由物業(yè)管理公司出面，承攬一些成片的家用空調(diào)清洗業(yè)務(wù)與其分成。一切為客戶著想，盡可能讓客戶滿意，建好客戶檔案，定期電話回訪，長(zhǎng)期跟蹤服務(wù)，鞏固已發(fā)展的客戶，打好服務(wù)牌、樹(shù)立良好的企業(yè)形象，建立一個(gè)完整的客戶群，由客戶一傳十、十傳百，龐大的市場(chǎng)商機(jī)就可盡在您的掌握之中了。

二．營(yíng)銷(xiāo)策劃

在您正式成為加盟連鎖之后，您將不會(huì)孤軍奮戰(zhàn)，有上威格利做您的后盾，將掌握*技術(shù)并進(jìn)入*的連鎖體系而站在*的清洗的**，同時(shí)您代表的是專(zhuān)業(yè)清洗服務(wù)商，您將能夠依靠威格利*的技術(shù)，*的管理服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，*的理念和經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，逐步開(kāi)展您的事業(yè)空間。

現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)都將廣告視為經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中一個(gè)不可缺少的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。除了總部的品牌形象廣告宣傳外，每一個(gè)加盟商也必須重視廣告，并力求以*小的投入達(dá)到*的廣告效果：

①發(fā)布開(kāi)業(yè)廣告：開(kāi)業(yè)時(shí)應(yīng)在當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)、報(bào)紙、電臺(tái)發(fā)布開(kāi)業(yè)廣告。注意廣告價(jià)格（往往有很大的價(jià)格折扣）及媒體的受眾群。讓您開(kāi)業(yè)時(shí)就能將信息傳播給廣大潛在客戶。

②②到當(dāng)?shù)仉娦挪块T(mén)申請(qǐng)一個(gè)容易記住的電話號(hào)碼：申請(qǐng)114或168業(yè)務(wù)，讓廣大客戶易于找到您。

③③發(fā)放廣告宣傳單：在鬧市區(qū)、大廈過(guò)道、電梯附近發(fā)放廣告宣傳單，在允許的情況下張貼廣告。

④ ④承接到大宗業(yè)務(wù)時(shí)，在現(xiàn)場(chǎng)拉起條幅印上公司的名稱(chēng)、電話、服務(wù)內(nèi)容與理念、公司標(biāo)志等。

⑤⑤選擇穿行于鬧市區(qū)的公共汽車(chē)、出租車(chē)等，以噴畫(huà)或膠貼的形式發(fā)布廣告，使?jié)撛诳蛻艏翱蛻糁車(chē)娜肆私饽男畔ⅰ?/span>

⑥ ⑥員工工作服、交通車(chē)（小型貨車(chē)或摩托車(chē)、自行車(chē)、三輪車(chē)）、各種用具（如雨傘）等上面都應(yīng)印上公司標(biāo)志、名稱(chēng)、電話等內(nèi)容，以*隨地傳播信息。

三．整體公關(guān)與促銷(xiāo)策略

①開(kāi)業(yè)后盡快*費(fèi)為當(dāng)?shù)卣畽C(jī)關(guān)的辦公樓或當(dāng)?shù)貥?biāo)志性建筑物做一次*套清潔服務(wù)并*心拍下照片，然后廣為宣傳、散發(fā)。

②承接成片小區(qū)的物業(yè)清潔工作，特別是主動(dòng)和正在裝修的大樓聯(lián)系，爭(zhēng)取裝修后的*工程。還可以與物業(yè)管理公司合作，由物業(yè)管理公司出面，承攬一些成片的家用空調(diào)清洗業(yè)務(wù)與其分成。

③利用當(dāng)?shù)氐母鞣N節(jié)日、經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)等機(jī)會(huì)，擴(kuò)大自己的影響力。事*要作好周密的活動(dòng)計(jì)劃，達(dá)到提升公司形象和擴(kuò)大*度的目的。

④利用“勞動(dòng)節(jié)、*慶節(jié)”等節(jié)日進(jìn)行酬賓促銷(xiāo)活動(dòng)，可利用打折、贈(zèng)送小禮品等形式。

⑤適時(shí)召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)、記者座談會(huì)、吸引記者朋友的興趣和注意，請(qǐng)他們幫忙在新聞媒體上作新聞或軟性廣告宣傳，籍以擴(kuò)大您的社會(huì)影響力。

⑥培養(yǎng)客戶忠誠(chéng)度。以您優(yōu)質(zhì)的服務(wù)讓每一個(gè)顧客感到由衷的滿意，并通過(guò)他們自主地為您作宣傳，這種人際傳播效果更具威力。

⑦培養(yǎng)兼職業(yè)務(wù)員。每一個(gè)為您承攬上業(yè)務(wù)訂單的人都可按比例給予提成獎(jiǎng)勵(lì)，包括以前的客戶。

四、整體客戶服務(wù)：

客戶是您的利潤(rùn)的源泉，您的一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都應(yīng)圍繞*的中心--客戶而展開(kāi)。要樹(shù)立現(xiàn)代客戶服務(wù)意識(shí)，建立科學(xué)的客戶管理和服務(wù)機(jī)制。對(duì)每一個(gè)客戶都要建立盡可以詳細(xì)的檔案資料，分析客戶的需求心理，加強(qiáng)與客戶的溝通聯(lián)絡(luò)，對(duì)客戶進(jìn)行*程跟蹤服務(wù)，培養(yǎng)客戶的忠誠(chéng)度，讓每一個(gè)老客戶都成為您長(zhǎng)期的服務(wù)對(duì)象，同時(shí)成為新客戶的發(fā)掘者。同時(shí)要切實(shí)認(rèn)真地研究不同客戶的不同需要，*限度地滿足客戶的各種需要（一般客戶不會(huì)提出不適當(dāng)?shù)男枰?/span>

五、家電清洗是典型的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目

此項(xiàng)目屬*經(jīng)營(yíng)，適合創(chuàng)業(yè)及就業(yè)人員起步階段，如要做大，可以逐步發(fā)展為清洗公司。

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很簡(jiǎn)單：1.沒(méi)加盟費(fèi)。家電清洗*能機(jī)一體機(jī)+多功能管道清洗機(jī)+280瓶家電清洗劑，只要9800元就算加盟。

2.*的清洗技術(shù)，包括各種家電清洗技術(shù)，自來(lái)水管道清洗地暖清洗大型油煙機(jī)清洗技術(shù)，統(tǒng)統(tǒng)*費(fèi)培訓(xùn)。.

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