家電清洗創(chuàng)業(yè)成功秘訣—威格利家電清洗招商經(jīng)理專述

我是威格利家電清洗顧問。工作幾年來，接待的客戶數(shù)不盛數(shù)。期間，不乏有改行創(chuàng)業(yè)和畢業(yè)后就投入清洗創(chuàng)業(yè)行業(yè)，總言之。都是在創(chuàng)業(yè)。

我以此篇日志談談創(chuàng)業(yè)成功的成功之道，供大家鑒賞。

其一：創(chuàng)業(yè)，必須要*有夢想。——夢想動力

夢想，將是你創(chuàng)業(yè)成功、你找客戶和拉業(yè)務等能影響別人的*要件，同時也是人們能夠欣賞你的*原因。

有夢想的人才有熱情。一個人有機會，不*因為有能力，更因為有激情。只有有了激情，你才能感動人，感動了人你才能有機會。

我們張總面試過一個同事，他以前來應聘市場部時，來了三次都沒通過。我問他為什么還要來，他說：“我認定了，就是要到你們公司工作，不能做這的業(yè)務員，我就太有失敗感了，所以每次被刷掉我還會再來。”到第四次來時，他還是沒通過，我們都有點納悶他的堅持是不是在自尋其辱了。但他走時還是留下一句話，他準備好了還會來。時隔半月，他又來了。也黑了許多。問其原因，是跟著被人跑市場去了。這一次在拒*他，我們大家都要反對了。所以他就被錄用了。這就是有夢想的人，大部分人被刷掉一次肯定就跑回家去了，但還有人會堅持不懈地去實現(xiàn)自己的夢想。

其二就是，不斷地付出實踐，有個詞叫“折騰”，或者說“瞎折騰”。——實踐

這個很好理解，比如說，許多人考大學都是稀里糊涂，出于某個偶然原因報了一個學校和專業(yè)。這并不重要，上了大學就是折騰了一回，所以教育專家奉勸大學生讀研究生*不要在同一個學校，因為這樣他們可能一輩子都不知道自己是否還適合其他學校或其他學科，他們需要的還得折騰一下。不折騰怎么知道能不能成功？要證明自己有活力就要折騰，折騰了才有活力。

這個“折騰”，就是實踐，上門服務的實踐，在實踐中積累經(jīng)驗，在實踐中總結(jié)教訓。把不利因素扭轉(zhuǎn)，把自己塑造成一個臨危不亂，兵來將擋，水來土屯的經(jīng)營者。*遇到的不利因素都可以扭轉(zhuǎn)，*終掙到服務費，拿到好口碑。再細化實踐的話，就是言行舉止了。說話的方式、報價的思路、服務的溝通、善后的解決、客戶的反饋等等。

創(chuàng)業(yè)人員和求職者找工作是類似的，求職者都要記住，社會生活不是要求職者的 “面”，甚*可以說成是求職者的“自尊”，社會生活要的是求職者的“里”——理智、智慧，統(tǒng)籌說是“能力”。一個企業(yè)雇求職者來工作，它不是根據(jù)你的“臉”決定的，而是由理智決定的?，F(xiàn)在，競爭資源的人太多，在一個資源擁有者看來，求職者如果是一個連一點“臉”都不肯丟的人，那你怎么去參與競爭呢？很難理解的話，你可以這樣認為。求職者必須放下所謂的“架子”，從*開始。別把自己當成大學生、研究生、有工作經(jīng)驗者等等。到一個新的企業(yè)你就是“*”。

做的事服務行業(yè)，并且是上門清洗服務。有時也會“丟臉”，有時也感覺沒“臉”，肯定會遇到比較“難纏”的客戶，甚*是胡攪蠻纏，要求*單的客戶，這是不能退縮，不能抱怨。更不能動怒。這樣的人都有他們的通病所在——：即為（  ），我們可以投其所好，扭轉(zhuǎn)棋局，反敗為勝。同時你也可以從類似這樣的實踐中，總結(jié)出規(guī)律。這是離不開實踐的。

其三就是：把控市場到導向。做針對性宣傳，做針對性推廣服務。 ——宣傳、服務

清洗行業(yè)，屬于新興行業(yè)，特別是空調(diào)清洗市場，各地市場差異也很明顯。也是從銷售記錄統(tǒng)計圖表分析，我*沿海地帶和南方市場*，其次是內(nèi)地，較差的是東北地區(qū)。這根兩個因素有關(guān)，一是氣候，二是推廣程度。

有經(jīng)驗的代理商，目前*可以擺脫*因素：氣候的影響。只要把握住市場導向，根據(jù)時節(jié)，做針對性宣傳和針對性推廣，可以避*時節(jié)、天氣等因素影響，反而是利用這些因素。走上創(chuàng)業(yè)致富路。

其四就是：聽從威格利廠部人員的建議，扭轉(zhuǎn)自己固定思維模式。——技巧、思路

*，這避*時節(jié)、天氣等因素影響，反而是利用這些因素。走上創(chuàng)業(yè)致富路。這*的狀態(tài)實現(xiàn)，*離不開我們威格利有十年來總結(jié)積累的經(jīng)驗和針對性推廣方案。凡有真心加盟我們的客戶，我們都會給予市場講解，結(jié)合客戶實際情況，分析他的當?shù)厥袌?。建議有針對性的推廣方案，讓客戶具體去實踐。但創(chuàng)業(yè)者如果持有排斥我們招商人員的建議，聽不進去指導建議，以后走彎路的可能性就很大。原因在于您屬于創(chuàng)業(yè)者，屬于外行。你剛開始了解的清洗市場并不*，片面的市場了解，左右了你的思路。你不改變你固定的思維模式，到頭來市場做不下去。走了彎路。后悔的是你自己啊。

我們會不時的于代理商在實踐中進行互動及給予指導。錢都是給懂行人掙得。我們的指導建議您是非聽不可的。如此一來，清洗創(chuàng)業(yè)*可行。配合我們的建議指導加上您的夢想動力和折騰實踐，去總結(jié)經(jīng)驗摸索自己的清洗創(chuàng)業(yè)掙錢門路。沒有量的積累，*不會有質(zhì)的改變。 還有一點，創(chuàng)業(yè)是需要啟動資金的。我們對創(chuàng)業(yè)者支持和扶植但也不是*費的啊。這是在商言商啊。