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    郴州家電清洗培訓之怎樣打開當?shù)厥袌鰧崙?zhàn)經(jīng)驗幫大家少走彎路

    來源:家電清洗加盟  編輯:洗多多家電清洗招商加盟  標簽:郴州家電清洗,郴州家電清洗培訓,郴州家電清洗技術(shù)培訓

    郴州家電清洗培訓之怎樣打開當?shù)厥袌鰧崙?zhàn)經(jīng)驗幫大家少走彎路

    做好郴州家電清洗行業(yè)不是坐等生意上門,需要跟進自身情況*相應的市場策略,避*出現(xiàn)“淡季”的情況。

    1、初期策略:主要依靠廣告、現(xiàn)場活動來宣傳,通過宣單的手段來介紹我們。在各商場,在各電器維修點,在酒店,在綜合大廈,在各個小區(qū)等設立專柜,通過與各個點的物業(yè)公司合作,以取得消費者對我們的信任,所以初期我們主要就是主攻消費者的信任。

    2、中期策略:走品牌路線,在消費者的信任下,與消費者建立長期合作的關(guān)系,通過注冊會員,會員套餐的方式,留住消費者,注重公司的形象,樹立一個可靠的服務形象。在市場競爭中,走出一條*特特色的郴州家電清洗保潔公司的道路。

    3、后期策略:在前面所做工作的基礎上,開發(fā)新的市場,尋求新的顧客。加大宣傳力度,擴大產(chǎn)品渠道。讓更多的消費者愿意與我們合作,提到我們公司就會滿意微笑,通過消費者的口碑,更多消費者樂意接收我們的服務,并對我們懷有熱衷的態(tài)度.

    想要做到以上三點,必須有具體的實施方案,以下是操作市場的六大建議:

    *、走專業(yè)化銷售路線,搶占*市賺取巨額銷售:*市是產(chǎn)品銷售、品牌推廣的重要途徑*,也是品牌打響的頭炮陣地。

    第二、走可持續(xù)發(fā)展黃金道,清洗服務為主銷售為輔:威格利郴州家電清洗可以采用以服務為主銷售為輔“1+1≧2”的銷售理念,依靠強勁的產(chǎn)品保障體系,提供*的專業(yè)化服務體系,在服務過程中,技術(shù)人員可向客戶講解如何正確使用家電設備,延長結(jié)垢和臟污時間,幫助客戶正確解決問題,贏取*口碑,從而達到二次銷售和服務的目的。

    第三、走短平快的營銷路線,重點推出VIP服務卡:在開業(yè)之際可重點推出季卡、半年卡、年卡、次卡以不同的*格來吸引消費者,快速回籠資金。服務卡的推出可積累一批長期服務的穩(wěn)定的老客戶,為新客戶的開辟、產(chǎn)品的銷售力度打下堅實的基礎。

    第四、走長遠合作路線,固定賓館酒店銷售和服務:賓館酒店的清潔服務要求相對比較高,尤其是*賓館酒店??赏ㄟ^親戚熟人介紹,跟賓館酒店簽訂合作關(guān)系,建立穩(wěn)定的服務和銷售市場,派專業(yè)的技術(shù)人員為賓館酒店提供專業(yè)化的服務、銷售針對性的產(chǎn)品。只要簽訂一份這樣的合作項目,很快就能收回成本。

    第五、走便捷快車道,聯(lián)手渠道商迅速打開局面:現(xiàn)在每個小區(qū)、寫字樓附近都有很多大大小小的送水站、社區(qū)服務站、家電維修售后、家電專賣店、家政保潔、物業(yè)等等,可以利用他們現(xiàn)有的客戶資源,采取利益分成的合作方式,或銷售或服務,迅速打開市場。

    第六、走直銷路線,現(xiàn)場演示獲得服務市場:在各大小區(qū)、寫字樓、賓館酒店附近進行定點現(xiàn)場演示,展示產(chǎn)品的功能效果,現(xiàn)場辦理季卡、半年卡、年卡、次卡。吸引客戶,贏得銷售和訂單,達成合作。

    以上六條對操作市場*關(guān)重要,主要認真*會,深入研究必將取得*的成績。

    很多產(chǎn)品都有淡季,白酒夏天是淡季,啤酒冬天是淡季,蚊香冬春是淡季,空調(diào)春秋是淡季。那么部分郴州家電清洗產(chǎn)品和服務項目淡季,我們需要怎么做市場?

    一、渠道網(wǎng)絡(二*經(jīng)銷商和終端*售點)建設

    利用郴州家電清洗產(chǎn)品銷售淡季,開發(fā)二*經(jīng)銷商和終端*售點,短期內(nèi)銷量不會有大突破;

    如果能夠建立健*龐大且健康的二*經(jīng)銷商、接單網(wǎng)點和終端*售點網(wǎng)絡,市場升溫,銷量定會剛性增長;

    產(chǎn)品銷售淡季,無論是時間上還是二*經(jīng)銷商和終端*售點思想上,都是開發(fā)二*經(jīng)銷商和終端*售點的大好時機;

    開發(fā)計劃:每月制訂開發(fā)計劃,包括區(qū)域、走訪數(shù)量、開發(fā)數(shù)量;每天有工作計劃,包括行程計劃、開發(fā)數(shù)量等;

    紅火市場,*“經(jīng)銷商樂意賣”遠遠不夠,還應做到“消費者點名要買”。

    “消費者點名要買”關(guān)鍵在于終端基礎工作是否扎實、牢固。以下4點辦法助你成功:

    1、終端*售店生動化與形象化。在終端*售店張貼畫(海報、宣傳圖片)、貨物擺放、企業(yè)宣傳欄等布置好,形成產(chǎn)品視覺沖擊力;

    2、 人流量密集區(qū)營業(yè)推廣。利用節(jié)假日,選擇人流量大的地方,如商業(yè)中心、大型賣場,可以做一些如*費試用、現(xiàn)場*、買A送B等活動,營造現(xiàn)場氣氛,擴大產(chǎn)品*度;

    3、社區(qū)郴州家電清洗保養(yǎng)知識講座與營業(yè)推廣相結(jié)合。開辦專業(yè)知識講解工作,現(xiàn)場接受居民咨詢,發(fā)放有關(guān)資料和現(xiàn)場業(yè)務員試用,買A送B等促銷活動,代理商直接與終端用戶交流與溝通,擴大產(chǎn)品*度與美譽度;

    4、報紙與電視軟廣告。*商業(yè)性廣告在貼近終端市場來做,效果可能不明顯。利用報紙和電視新聞報道等軟性廣告可信度要比*商業(yè)性廣告強。代理商可以向威格利市場部索要策劃方案,如消費者對產(chǎn)品和服務評價、參加一些公益性活動等,然后通過媒體報道形式在當?shù)厥袌鰝鞑?。例如:XX省*電臺報道空調(diào)不洗、冰箱不消毒的危害,某某代理商為AA團體、*做*費家電產(chǎn)品消毒、清洗活動、統(tǒng)一的形象、圖文并茂! 并輔助微信等新媒體推廣。

    二、社區(qū)、小區(qū)活動經(jīng)常開展并維護好

    小區(qū)的宣傳推廣很重要,張貼大海報又是很重要的宣傳手段。怎么樣才能張貼的更有效果呢?

    在小區(qū)里面張貼大海報**要選對位置,比如在大門口,在宣傳布告欄,在各個單元的入口處,在小區(qū)商店的門口等地方,總之,醒目的位置都是我們要占*的地方。

    一定要定期維護,經(jīng)常變更內(nèi)容,確保海報的新穎整潔等,這樣才能夠引起居民的不斷關(guān)注。

    還有就是一定要把自己的當?shù)爻恢菁译娗逑捶针娫挊俗⑶宄诖蠛蟮挠蚁聜?cè)有個白色的空格框,可以用紅色的彩筆把電話直接填上去,很方便的。

    有些小區(qū)可能不允許私自張貼,這就需要找到小區(qū)的物業(yè)協(xié)商了。

    這里面有個技巧,我們一般會找到物業(yè)的負責人,告訴他們清洗的基本價格,在大海報右下側(cè)的空框里面填上的是物業(yè)負責人的電話,記住,是物業(yè)的電話,而不是自己的號碼。這樣小區(qū)的居民如果要清洗家電,就會直接撥通大海報上的電話,這個電話就直接轉(zhuǎn)到物業(yè)那里了,物業(yè)就會告訴他們清洗家電的具體收費,然后隨手打個電話就會聯(lián)系到你了,你要做的就是登記預約清洗服務。物業(yè)每介紹一個活給你,每臺返10-20元的推廣費。可以累計著一個星期結(jié)算一次,有錢大家賺,這樣對物業(yè)來說,不用費一點事,就多了一些額外收入,對威格利代理商來說,大海報也堂而皇之的張貼進小區(qū)了,你要做的就是定期的做好宣傳,等著活就行了,就這么簡單。

    把這個方法延伸開,就是小區(qū)里面的小商店,一樣的運作方法,在商店門口*費給人家掛個條幅,在小店的門口同樣的張貼上大海報,同樣上面留的是小店的店主的電話,同樣在小店里面也放置一些彩頁,彩頁的背面的右下側(cè)的*框里面也要填上店主的聯(lián)系電話,小店店主也可以在人家結(jié)賬的時候,隨手發(fā)出去一張。同樣的道理,小區(qū)居民看到條幅看到大海報看到彩頁,有需要清洗家電的,就直接電話了,小店店主同樣就會聯(lián)系到你,可以輕松等到清洗活?賺錢,就這么簡單。記得同樣也要給人家點介紹費。

    很多朋友把郴州家電清洗行業(yè)當成一份長期的事業(yè)來干,原因在于郴州家電清洗實實在在解決了用戶自己解決不了的問題,家庭服務業(yè)也是社會發(fā)展的趨勢。短期做郴州家電清洗行業(yè)利潤可觀,郴州家電清洗行業(yè)發(fā)展空間巨大。

    案列:熱烈祝賀湖北仙桃市**生考察簽約加盟威格利!**生做石材加工生意十余年,發(fā)展了20余家石材店分銷商。同時自己也開了櫥柜以及廚房電器銷售店。由于自己家里的油煙機臟了想找人洗,但是到處都找不到,無奈自己動手清洗起來。清洗了一上午也只是把油煙機外面和面板清洗了60-70%。更不用說里面厚厚的油污根本自己沒辦法搞定。結(jié)合到自己的所從事的行業(yè),發(fā)現(xiàn)油煙機清洗中存在巨大的商機。

    慢慢了解到郴州家電清洗這個行業(yè),在和同學的溝通中也覺得這個行業(yè)發(fā)展?jié)摿娋薮?。于是馬上就著手準備相關(guān)事宜,要把郴州家電清洗這個事情做起來。**生有自己的安裝和服務團隊,宣傳經(jīng)驗等更不缺乏,在安裝師傅上門安裝櫥柜的時候,這個項目就可以附帶宣傳了,于是在對比了2家做郴州家電清洗的品牌后,選擇直接來到威格利考察。**生奔合作的目的而來,坐下來沒有幾分鐘就確定了合作,培訓了各種電器的設計原理、結(jié)構(gòu)知識、拆裝方法、清洗方法、注意事項后,馬不停蹄回家籌備去了。很多做郴州家電清洗行業(yè)的老板并非缺生意可做,而是為自己的事業(yè)提前布局,把握現(xiàn)在的同時更為未來投資。凡咨詢我們的朋友,我們都會根據(jù)您的個人情況給出投資建議以及具體的市場運營規(guī)劃,更有市場部的長期跟進以及后續(xù)支持.

    面對千億*的市場容量,威格利郴州家電清洗*費培訓各種郴州家電清洗技術(shù)。干這個真的不能干等生意,上面實戰(zhàn)總結(jié)出來的經(jīng)驗大家可以參考。
    郴州家電清洗培訓實操地點在鄭州市冬青街26號河南省電子商務產(chǎn)業(yè)園內(nèi)5號樓405 報名電話(微信)13598809756.張經(jīng)理。

    地址:中國·鄭州市高新區(qū)河南省電子商務園5號樓405
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