郴州的郭*生是做油煙機(jī)廚具等銷售的，近年來(lái)，隨著線上市場(chǎng)的沖擊，生意也受到了不少的影響，利潤(rùn)逐年下滑，因此郭老板就想延伸一下業(yè)務(wù)范圍，增加上油煙機(jī)清洗家電清洗的生意，這樣就找到了我們鄭州洗多多。

我們洗多多家電清洗加盟中心的門檻很低，沒(méi)有加盟費(fèi)，就是產(chǎn)品和工具的費(fèi)用。產(chǎn)品帶工具只要9800元就可以做*各種家電清洗項(xiàng)目。郭*生看到了我們還有3580元的油煙機(jī)單項(xiàng)的配置，就問(wèn)我們這些配置方案之間有什么區(qū)別。于是我們列出來(lái)下面*常用的三種配置方案供他選擇。

方案A：只做油煙機(jī)清洗單項(xiàng)投入3580元

包括4箱不同的油煙機(jī)清洗劑+清洗工具大蒸汽機(jī)1套

產(chǎn)品按照批發(fā)價(jià)，每瓶24元。每箱30瓶。每箱是27*30=720元

工具按照批發(fā)價(jià)，是700元

總計(jì)是4箱清洗劑（4*720=2880元）+工具700=3580元

定金1580元，余款2000元提貨時(shí)物流代收。

綜合評(píng)價(jià)：投資少，清洗項(xiàng)目也少，單價(jià)略高。不劃算。選這個(gè)方案的客戶很少。

方案B產(chǎn)品帶工具9800元做成縣*代理，投資9800元

包括15箱不同的清洗劑（空調(diào)，油煙，冰箱，飲水機(jī)，洗衣機(jī)等，產(chǎn)品可以任意搭配）+3套清洗工具

清洗劑每瓶按照代理價(jià)18元每箱是18*30=540元

15箱是15*540=8100元

還有3套清洗工具，每套按照代理價(jià)600元是3*600=1800元

總計(jì)是產(chǎn)品費(fèi)用8100+工具費(fèi)用1800=9900元，公司優(yōu)惠100元，實(shí)收9800元

定金1800元，余款8000元物流代收。

加上促銷方案：報(bào)銷往返火車臥鋪+考察期間食宿補(bǔ)助500=1500元，可以折算成3箱清洗劑。各種宣傳彩頁(yè)條幅大海報(bào)工作服帽子等足量供應(yīng)。并授權(quán)區(qū)域代理，確保*經(jīng)營(yíng)權(quán)益。

做的過(guò)程中，如果哪個(gè)單品不適合當(dāng)?shù)厥褂?，還可以*費(fèi)調(diào)換。

總計(jì)應(yīng)發(fā)貨為清洗劑15箱+3箱贈(zèng)送+工具3套=21箱物品。

綜合評(píng)價(jià)：投資不到萬(wàn)元，清洗項(xiàng)目齊*，業(yè)務(wù)廣泛，品種還可以互換。還有促銷，非常劃算，很實(shí)惠。還有代理授權(quán)。選擇這個(gè)方案的客戶很多，基本占到八成以上。

方案c按照9800的三分之二訂貨，就是6600元，享受代理價(jià)。

包括10箱清洗劑+2套清洗工具

優(yōu)點(diǎn)是可以享受到代理價(jià)。10箱產(chǎn)品是10*540=5400元

2套工具是2*600=1200元總計(jì)是產(chǎn)品費(fèi)用5400+工具費(fèi)用1200=6600元

各品種可以根據(jù)需要任意組合搭配。定金1600元，余款提貨時(shí)物流代收。

和9800的不同之處在于：

1.沒(méi)有代理授權(quán)，不確保當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)的*性，不提供市場(chǎng)保護(hù)。

2.不提供產(chǎn)品的調(diào)換。

3.不參加公司的“報(bào)銷往返臥鋪+食宿補(bǔ)助500”的促銷。

綜合評(píng)價(jià)：是一種介于單項(xiàng)和代理的這種方案，享受到了代理價(jià)，但沒(méi)有授權(quán)。享受不到產(chǎn)品調(diào)換和促銷優(yōu)惠的支持，不如9800的實(shí)用。選擇這個(gè)方案的客戶也有，但不多，做生意，既然做了，就努力做好。

另：“報(bào)銷往返臥鋪+食宿補(bǔ)助500”的促銷名額有限，務(wù)必抓緊時(shí)間。即使不來(lái)公司，也按照這個(gè)促銷執(zhí)行。以上三種方案供您參考！請(qǐng)盡快決定！

適合自己的就是*的，我們洗多多做事情，都會(huì)站在用戶的立場(chǎng)上，盡心盡力的為每位加盟商做好服務(wù)！信賴洗多多，成功你我在一起！

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